我看连锁店 

                   ————记“AYAYA”饰品店采访记 

      在本市邵水桥过去大约200米，有一家名为“AYAYA”的饰品店，该店开了很长时间了，50平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。在离该店不远处，也发现了好几家这种小饰品店的踪影，也只是一年多的工夫，这些小店如雨后春笋般地立在了繁华街道的两旁，生意亦十分火爆。现在邵阳卖饰品的小店真是不计其数，大家都在叫生意难做，这种小饰品店究竟有什么魅力能吸引诸多漂亮女生的芳心呢？        阿呀呀饰品连锁店为阿呀呀（香港）国际管理有限公司旗下的事业品牌，是一家以市场为导向、以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种商品。目前，阿呀呀在中国已拥有200余家的阿呀呀时尚女孩饰品店（其中不乏阿呀呀直营店面）。
       当去年阿呀呀刚进入本市的时候，市场上做饰品生意的很少，那时候本地市场对时尚的东西不是很敏锐。近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。据了解，在外地很多大一点规模的饰品店都有自己的设计师和加工厂，并且允许个人加盟，发展得都很快。这种“细节消费”催生“细节经济”的前景似乎还不错。        就我个人根据对起调查研究发现他们的成功秘诀大多在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。主要的一些秘诀大约有以下两点：
       一、 低价策略并且紧追流行族
       阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，所有商品都在10元以下，价格便宜到令人心动。但其实仔细想想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子10元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹杀价杀到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。
        小饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。该店的老板说，卖这种小饰品因为走的是低价策略，靠的是薄利多销，所以东西一定要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。
        为了敏锐捕捉市场信息，紧跟时尚潮流，不断满足年轻女孩求新求变求美的心态，阿呀呀总集团设有专人搜集流行情报，力求与国际时尚潮流接轨，做到流行零国界、时尚零时差。饰品的包装采用印有各种图案的塑料包装袋，活泼的卡通图案、搞笑的漫画人物颇得女孩子青睐。在饰品的陈列方式上，阿呀呀饰品连锁店也与传统方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，琳琅满目、多种多样的饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让女孩子随意试戴，充分满足了女性精挑细选的购物风格。对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑，也就很容易选出自己喜欢的东西。
        二、规范化管理功不可没。        面对加盟店不断增加，公司规模越来越大的情况，很多饰品连锁企业采用了先进的管理方式。阿呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，力求在加盟店开店之初就显示出与众不同的竞争优势。
        阿呀呀在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中心，在全国各地设立了采购点，并定期派员去东京、汉城及香港采集样品，保证了阿呀呀商品对潮流和时尚的引领。在店面的装修设计方面阿呀呀也颇费心思，自第一家店开始便注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使阿呀呀不断深入人心。

        根据上述资料显示，我认为，随着我们周围时尚潮流的不断更新，小饰品市场会展现出更广阔的市场前景和发展势头的。